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融資3千萬,嗨團建獲企業團建領域最大融資額

    作者:優拓匯 時間:2017-06-13 15:21:24 來源:優拓匯 【字體:

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今日,嗨團建創始人張海博透露,項目于今年4月獲得3000萬元A+輪投資。本輪融資由華蓋資本領投,A輪投資方百姓網跟投。至此,嗨團建成為該領域單筆投資及累計投資最多的企業。

嗨團建為世界500強企業提供如游艇轟趴、荒島求生、冰與火之歌、南北湖追憶之旅、極限挑戰等團建服務。去年8月11日,鉛筆道曾報道過該項目(《融資1000萬 他讓世界500強花樣團建 提供1700種玩法 月流水150萬》)。

第一次接受鉛筆道記者采訪時,團隊已服務120家企業,如今這個數字上升至300家。此外,嗨團建客單均價約7萬元,產品復購率約35%。

張海博表示本輪融資主要用于吸引人才,一是銷售團隊,二是國際頂級HR專家。

注:張海博承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。

產品二次研發

今年年初,冬日的嚴寒還未散去,身處上海的張海博決定飛往北京。此行他為尋找投資方而來。

東城區建國門北大街華潤大廈的某間辦公室里,張海博滔滔不絕地講述著自己的項目,坐在他面前的投資人神情專注?!八攬鰶]有表態,后來給offer,可能是數據打動了他們?!?/p>

張海博所言非虛。嗨團建從2016年3月立項,近一年的時間團隊就跑出以下數據:服務300家世界頂級企業(如BAT、谷歌等),客單價7萬元,毛利率35%。至今,營收以每季度200%的速度在增長。

他表示從啟動本輪融資到簽下TS,團隊共收到了5個offer,耗時3個月。原本兩個月的融資計劃,因為篩選投資方而略有延誤?!斑x擇華蓋是因為他投了很多娛樂項目,在內容方面有資源積累?!?/p>

獲得資本認可固然可喜,但張海博坦言,從A輪融資結束至今依舊存在不少困難,首先是產品如何更好落地。

為此,張海博從挑選供應商下手。團隊會通過一次具體的活動控制供應商質量。拿舉辦篝火晚會為例,團隊會考察火焰的高度,服務人員鞠躬的角度以及時長。同時,團隊會策劃一些突發狀況考驗供應商的應變能力,如話筒沒有聲音等?!拔覀儾惶敢馀c傳統企業合作,希望企業有創意,玩法新奇?!?/p>

經過測試合格后,團隊會對供應商的產品進行改造,“主要是加入一些突發狀況”。比如在荒島求生游戲中,用戶可能會遇到半夜帳篷塌了或辛辛苦苦準備的午飯沒法吃等狀況。目前,嗨團建平臺上70%的產品都經過了二次研發。

為保證活動順利進行,團隊會對供應商的活動負責人進行培訓。一般而言,每100人會配備一名主訓,20~30人會配備一名輔訓。

此外,團隊推出銷售激勵政策。具體制度對標韓都衣舍,即以小組制為核心的單品全程運營體系?!颁N售團隊很年輕,大部分是93年、94年出生?!?/p>

為HR提供參考

“團建是個筐,看你怎么裝?!睆埡2┍硎?,團建只是工具,重要的是幫助絕大部分HR找到團隊的問題,輔助其工作。他認為,傳統問答形式真實性缺失,在信度和效度方面滿意度欠缺?!叭耸呛苈斆鞯?,問答的過程難免有虛假信息,但應急反應就比較真實?!?/p>

為HR提供參考依靠團隊進行數據分析。首先,機器會全程記錄用戶在遇到突發狀況的反應過程。其次,團隊引入了生物科技,通過分析皮質醇與DHEA(脫氫表雄酮)分泌情況,判斷用戶在面對不確定性時的反應狀態類型。

此外,為節約人力成本團隊探索了互聯網模式。今年1月,嗨團建為普洛斯地產700人的海外年會建立了一個H5頁面。H5頁面涵蓋所有的活動流程,如簽到、晚會發彈幕、投票與抽獎等。團隊在現場配備兩名人員即可負責,而此前需要20~30人的執行團隊。

談及本輪融資的用途,張海博表示首先是吸引人才用于產品研發。標準有兩條,一是對方需有北美相關學科(人力資源、心理學)排名前五高校的教育背景,二是對方要有全球排名前三的企業的工作經歷?!澳壳拔覀兊暮诵难邪l領導是波蘭人,有心理學背景,畢業于華盛頓大學?!?/p>

此外,資金還用于引入95后雇員并對其進行心理研究。目前,團隊已和阿里巴巴合作成立Talent Science Lab,通過觀察年輕雇員在線下場景游戲及體驗中的表現,深度發掘年輕人的性格類型與成就動機,并建立信效度可商業化的測評數據常模。

HR出身的張海博深知該領域創業的艱辛,為此他表示嗨團建會通過與外部資本合作,成立HR創業孵化基金,幫助針對HR領域的創業項目。但他的棋盤不止于此?!拔蚁胂駚嗰R遜和谷歌一樣,做出一些改變性的東西?!?/p>


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