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嗨團建探索如何從玩中發掘年輕人的性格類型及成就動機

    作者:優拓匯 時間:2017-06-29 16:29:12 來源:優拓匯 【字體:

團建的本質,是改變雇員和組織的關系。

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“玩”這件小事,天然需要多樣性?!班藞F建”以類平臺的思路做團建——提供1000多種玩法,服務了300多家客戶,活動執行方為平臺整合的500多家供應商。 

“嗨團建”創始人張海博介紹,公司業務的三個特點是,把玩和HR結合起來、以平臺的方式做團建、以C打B,先找到好玩的玩法,以此來吸引企業客戶。 

之所以選擇做平臺而不是自營,原因在于自營模式在交付能力和創新能力上的局限。一來同時做的項目不能太多,人力成本高;二來創新能力也會受到限制,傾向于基于自己的能力而不是社會的能量去創新。 

那么作為平臺,如何保證交付質量?張海博表示,管控的起點在于供應商的選擇。首先,產品要好玩;其次,嗨團建會考察企業服務所占的業務比重,選擇主營業務是C的供應商,嗨團建的B端客戶是對其業務的一個補充。具體執行上,有兩度質量管控(QC),在產品上架前,先考察供應商的服務質量,再在內部推薦給客戶;活動過程中繼續跟蹤,考察產品標準和服務規范,如篝火的時長、毛巾是否干爽、車上有沒有互動等活動細節。 

“如何將創意的產品和服務拆解成可被采購的應用端,以及在采購過程中如何管理采購品的質量,如何管理供應商的交付標準和質量,是一個核心的課題?!睆埡2┱f。具體來說,嗨團建將每一單團建所需要的服務拆解成“不可細分的最小單元”,整合在數據庫中,同時建立ERP系統進行客戶管理、供應商管理以及產品生命周期管理。

在團建領域,還沒有出現知名度較高的“品牌”。張海博認為在品牌建立上,嗨團建已有一定的先發優勢。在價值主張上,嗨團建認為“團建的本質,是改變雇員和組織的關系”。為了讓品牌定位更清晰,公司決定不向基于HR黏性的培訓、面試的SaaS協同等業務延展,而專注于團建。

值得一提的是,嗨團建成立了自己的實驗室“Talent Science Lab”,希望通過觀察年輕雇員在線下場景游戲中的表現,發掘年輕人的性格類型和成就動機,建立測評數據模型。這將是嗨團建業務延展的一個重要方向,不過要實現這一點,仍然需要長時間的數據積累和模型建立。

根據嗨團建提供的數據,目前平臺已服務300多家客戶,平均單價7萬元,人均價格1000元。今年計劃突破4000萬元的營收和1000萬元凈利潤。 

嗨團建日前已完成3000萬人民幣A+輪融資,由華蓋資本領投,百姓網跟投,估值2億元。但在地域擴張上,張海博的態度是相對謹慎的。他表示,這個項目是沒有城市邊際成本效應的,一個城市有一個城市的成本。當我們去下一個城市時,會想清楚我們是不是準備好了。如果準備好了,嗨團建計劃擴張的下一個城市是北京和深圳。



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